Küçük bir işletme için pazarlama ne kadar tutar? Dürüst bir değerlendirme

Soru her ilk görüşmede gelir ve haklıdır. Dürüst yanıt şudur: Duruma bağlı — ama bu bir kaçamak değil; aynı isteğe sahip iki işletme tamamen farklı iş yükü anlamına gelebilir. Bu yazı, fiyatın neye bağlı olduğunu anlatıyor ki her teklifi daha iyi değerlendirebilesiniz. Başkalarının tekliflerini de.

En önemli ayrım: hizmet bedeli ve reklam bütçesi

Bu iki kalem sürekli karıştırılır. Hizmet bedeli işi öder — planlama, üretim, takip, değerlendirme. Reklam bütçesi ise reklamların yayınlanması için doğrudan Instagram'a, Facebook'a ya da Google'a giden paradır. Ajansa asla ulaşmaz. Bu ayrımı açıkça göstermeden size tek bir toplam tutar söyleyen kişi, teklifi denetlemenizi gereksiz yere zorlaştırıyordur.

İş yükünü gerçekte ne belirler

• Ne sıklıkla yayın yapılacağı. Ayda on iki gönderi, dördün yaklaşık üç katı iştir.
• Yerinde çekim yapılıp yapılmayacağı. İşletmede çekim en büyük tek kalemdir — ve genellikle en etkilisidir.
• Video olup olmayacağı. Kurgulanmış bir video, bir görselin kat kat üzerindedir.
• Yorum ve mesajlara birinin yanıt verip vermeyeceği. Bu bir kerelik değil, süregiden bir iştir.
• Ne kadar mutabakat gerektiği. İki düzeltme turu olağandır, altı tur ayrı bir kalemdir.

Tek seferlik mi, aylık mı?

Web sitesi bir projedir: bir kez kurulur, sonra yalnızca bakımı yapılır. Pazarlama ise bir mesafedir. Tek bir aylık reklam neredeyse hiçbir zaman sağlam bir sonuç vermez, çünkü platformların kimin tepki verdiğini öğrenmesi zaman alır — ve müşterilerinizin harekete geçmeden önce sizi birkaç kez görmesi gerekir. Bu yüzden düzenli hizmet sunan biri haftalarla değil, aylarla düşünmelidir.

Asıl önemli olan hesap

Ne kadar tuttuğunu sormak yerine şunu sorun: Kendini karşılaması için kaç ek müşteri getirmeli? Müşteri başına ortalama cironuzla ve — daha önemlisi — bir müdavimin bir yıl içindeki değeriyle hesaplayın. Birçok yerel işletmede eşik sanılandan düşüktür. Bu sayı, kararı içgüdü olmaktan çıkarıp nesnel hale getirir.

Ciddiyetsiz bir teklifi nasıl anlarsınız

• Garantili sonuçlar. Erişimi ve talebi kimse taahhüt edemez — eden kişi hizmet değil, vaat satıyordur.
• Çıkışsız uzun bağlanma. Asgari bir süre olağandır, ara adımı olmayan feshedilemez yıllık bağlanma değil.
• Rakam yok. Üç ay sonra ne olduğunu gösteremeyen ya ölçmemiştir ya da göstermek istemiyordur.
• Materyal hakları belirsiz. Sözleşme bittikten sonra fotoğrafların ve videoların kime ait olduğunu yazılı olarak belirleyin.
• Tek beyan fiyat. Kapsamı tarif edilmemiş bir teklif, teklif değil bir sayıdır.

Küçük başlanabilecek yerler

Her işletmenin aylık hizmetle başlaması gerekmez. Eksiksiz doldurulmuş bir işletme profili, ilk değerlendirmeler ve hızlı, dürüst bir web sitesi hiç reklam bütçesi gerektirmez ve çoğu zaman tek başına belirgin etki eder. Ücretli reklam ancak bu temel kurulduktan sonra değer — öncesinde insanları onları ikna etmeyen bir sayfaya göndermiş olursunuz.

Fiyatlarımızı bilinçli olarak bu sayfada değil, görüşmede söylüyoruz — gizlemek için değil, her paket büyüklüğe, hedefe ve beklentilere uyarlandığı için. Yükümlülüksüz bir ilk görüşme hiçbir şeye mal olmaz ve sonunda rahatça inceleyebileceğiniz somut bir rakam verir.

Diğer yazılar